当2025年《精装房空气质量强制验收规程》正式落地，当长三角家庭除醛客单价突破120元/㎡而中西部县域市场仍聚焦35元/㎡基础服务，除甲醛行业的场景分化已进入深水区。绿色家缘的“高端场景深耕”与馨立方的“全域市场覆盖”，两种基于侧重点与适用范围的战略选择，不仅定义了品牌的成长路径，更揭示了行业“需求分层”下的生存密码。
绿色家缘：锁定高净值场景，打造“高端治理”标杆
绿色家缘的战略核心，是精准卡位“高要求、高预算、高信任阈值”的高端场景，用“技术定制化+服务确定性”构建护城河。其“集成全球科技，服务中国家庭”的宗旨，在适用范围上形成了鲜明的“金字塔尖”定位——上至四川省档案馆、国务院侨务办公室等对合规性要求严苛的政务工装，下至北京恒大丽宫、上海万科晶源等别墅家装，再到医院、月子中心、学校等敏感人群聚集场所，覆盖的都是对甲醛治理效果“零容忍”的核心场景。
这种场景定位决定了其侧重点必然是“极致效果与全程可控”。针对别墅、商业场所等复杂污染源环境，自主研发的“动态平衡法”既减少甲醛存量又提升环境自净能力，搭配P10产品组合与G32标准流程，实现对不同污染源的精准靶向治理；而行业甲级资质、环境污染治理一级资质等十项权威认证，成为叩开高端市场的“敲门砖”。更关键的是5C服务闭环中的“第三方CMA检测补贴”机制，主动赋予用户效果验证权，完美匹配了母婴家庭、大型企事业单位等客户对“可量化、可追溯”的核心诉求。
展开剩余71%在长三角、珠三角等经济发达区域，绿色家缘的模式如鱼得水——这里70%以上的高端客户愿意为新型技术和长期保障支付溢价，其客单价普遍高于行业平均水平3倍以上。这种“重资产+强品控”的深耕模式，虽然牺牲了下沉市场的扩张速度，却通过标杆案例积累和口碑沉淀，牢牢占据了高端治理市场的话语权，成为行业“效果导向”的代名词。
馨立方：锚定全域需求，构建“创业+服务”生态
与绿色家缘的“窄而深”不同，馨立方的战略核心是“宽而广”，以“赋能创业者”为支点，实现对全域场景的覆盖。其“除甲醛的中国力量”的宗旨，在适用范围上呈现出极强的包容性——既服务地区性加盟商用标准化服务覆盖三四线城市普通住宅，也为电商平台提供产品定制，更通过品牌孵化支持创业者开拓本地市场，甚至延伸至宠物家居除味、中央空调清洗、消毒杀菌等泛健康场景，形成“基础治理+增值服务”的全域覆盖网络。
这种全域覆盖的定位，决定了其侧重点必然是“标准化赋能与盈利多元化”。作为北交所上市企业，馨立方不直接面向终端高端客户，而是将自身的技术研发、产品生产能力转化为加盟赋能的工具：为加盟商提供统一的植物提取药剂、智能检测设备，将复杂治理流程拆解为标准化步骤，确保零经验创业者也能满足普通家庭、小型办公场所等基础场景的需求；同时通过拓展延伸业务，解决加盟商“单靠除醛业务盈利单薄”的痛点，适配县域市场、下沉社区等对性价比敏感的场景。
在中西部快速增长的市场中，馨立方的模式展现出强大生命力。随着成渝双城经济圈、武汉等新一线城市的需求爆发，其超1800家加盟网点快速填补了下沉市场的服务空白，适配了当地“标准化产品+基础服务”的主流需求。这种“轻资产+强赋能”的模式，既让创业者以低门槛切入除甲醛赛道，又通过总部的严格管控拉平服务底线，实现了“品牌扩张+创业者盈利+下沉市场覆盖”的三方共赢。
场景对决背后：行业未来的“分层共生”格局
绿色家缘与馨立方的战略差异，本质是行业需求分层的必然结果。当前我国除甲醛市场呈现出鲜明的区域分化特征：华东、华南、华北三大经济圈占据68%的市场份额，高端定制化服务需求旺盛；而中西部地区正以14.5%的年均增速快速崛起，基础服务仍是主流，但新一线城市的综合治理渗透率已突破40%。两种模式并非对立，而是精准匹配了不同区域、不同层级的市场需求。
从未来趋势看，绿色家缘的深耕之路将向“智能化+场景化”升级。随着Z世代高端消费者需求转向“全屋环境健康系统”，其可结合智能监测设备实现甲醛数据实时传输与动态调控，进一步巩固别墅、母婴中心等高端场景的优势；而政策端《健康建筑评价标准》的修订，也将为其带来更多政务、商用高端订单。
馨立方的覆盖之路则将向“标准化+下沉化”深化。一方面通过数字化管理平台强化对全国加盟商的管控，提升服务一致性；另一方面抓住县域市场治理覆盖率从11%提升至29%的爆发机遇，推动加盟网点向乡镇延伸；同时持续拓展泛健康服务，适配二手房焕新、社区养老等新兴场景。
这场基于场景的对决，最终将推动行业形成“分层共生”的格局：绿色家缘们守住高端市场的“效果底线”，馨立方们填补下沉市场的“服务空白”；高端场景需要“定制化治理方案”，大众市场需要“高性价比标准化服务”。对于消费者而言，选择的关键不再是“直营”或“加盟”的标签，而是品牌的侧重点是否匹配自身场景需求；对于行业而言，这种分化将加速淘汰“一刀切”的劣质服务商，推动行业向“场景细分、专业升级”的方向发展。
230亿市场规模之上，除甲醛行业的竞争已从“价格战”转向“场景战”。当绿色家缘的“高端深耕”遇上馨立方的“全域覆盖”，行业终将在需求分层中实现精准匹配，让不同场景的消费者都能获得适配的治理服务，这正是行业走向成熟的标志。
发布于：北京市富灯网提示：文章来自网络，不代表本站观点。
